发布日期：2025-03-09 15:25 点击次数：190
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本报（chinatimes.net.cn）记者于娜 见习记者 蒋力 北京报谈
多年来，好大夫在线创举东谈主王航长久信守着“三不原则”——不卖药、不自建线下病院、不作念医疗告白，将医疗办事行为业务中枢。如今，这位理思主张者不得不向现实和解。
企查查自大，本年9月中旬，好大夫在线的运营主体互动峰科技（北京）有限公司完成鼓动变动。鼓动变更后，蚂王人集团执有互动峰科技100%股份。这象征着支付宝母公司蚂王人集团全资收购好大夫在线一事终于尘埃落定。
（好大夫在线最新工商信息，开端：企查查）
这次收购不仅引起了业界的平常眷注，还激发了对于互联网医疗明天发展标的的真切商酌。有东谈主提倡，互联网医疗企业被大厂收购是终极归宿，但要是好大夫在线也卖药，效力会不会更好？关联词，对于大举舛误医疗范围的支付宝来说，能否开脱大厂作念医疗唯独“卖药才能获利”的怪圈，仍然是一个未知数。
一位深耕互联网医疗多年的从业者告诉《中原时报》记者，“要是说互联网逻辑和医疗逻辑是天平的两头，‘卖药’执行上具有破费属性，更偏向的是互联网逻辑，有流量就能完了快速变现；而对于问诊等医疗办事而言，更需要降服医疗逻辑，提高全体办事质地，这远远比卖药复杂得多。”
现实的情况是，尽管好大夫在线在医疗办事范围获取了可以的成绩，但盈利问题一直困扰着这家企业。由于坚执“三不原则”，好大夫在线错失了互联网医疗最为“简单油滑”的快速变现方式——卖药。与此同期，其他互联网医疗企业，如阿里健康、京东健康等，纷纷通过药品销售完了了盈利。
自2014年互联网医疗爆发元年以来，照旧当年了十年。关联词，互联网医疗企业仍然浩繁深陷盈利窘境中。在这技艺，“医药电商”或者说“卖药”成为了独一被考据过的交易方式。一些企业经过屡次更动尝试后，最终遴选回身卖药，但仍难以惩办盈利困局。而像好大夫在线这么的企业，虽然高举“不卖药”的理思主张旗子，但最终也难以抵触现实的骨感。
一个理思主张者的宿命
好大夫在线树立于2006年，十多年来，创举东谈主王航一直坚执“三不原则”，即不卖药、不自建线下病院、不作念医疗告白，将医疗办事行为业务中枢，只靠大夫在线问诊办事收费。在王航的携带下，好大夫在线专注于大夫在线问诊办事，勇猛于打造一个优质、泰斗的线上医疗办事平台。
好大夫在线官网数据自大，适度2024年10月11日，好大夫在线收录了天下10497家正规病院零碎93.38万位大夫的办事信息，有零碎28.41万位公立病院大夫提供在线解答。
（好大夫在线入驻病院及大夫数据，开端：好大夫在线官网）
关联词在业内看来，王航的理思虽然很丰润，但彰着遁入了互联网医疗最为“简单油滑”，可以快速变现的交易方式——卖药。
事实上，即即是大厂们在互联网医疗标的的布局，临了也难逃“卖药才能获利”的红运。
以阿里健康、京东健康、祥瑞好大夫为代表的巨头，先后在港交所上市且都照旧完了盈利，都所以药品销售行为主要营收开端。
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（阿里健康药品销售在总营收中占比，开端：中原时报制图）
公开贵府自大，2020财年至2024财年，阿里健康总收入分歧为95.97亿元、155.2亿元、206.8亿元、267.63亿元、270.27亿元，其中来自医药自营和医药电商平台业务的收入统统分歧为93.04亿元、134亿元、199.07亿元、258.30亿元、260.69亿元，卖药收入占比基本达到近九成以上，而医药健康及数字化办行状务收入占比仅为个位数。
京东健康2024年上半年总收入为283.44亿元，其中销售医药和健康居品收入239.10亿元，而平台、告白过甚他办事收入仅为44.34亿元，卖药收入占比高达84%以上。
最新成人网比拟之下，好大夫在线的盈利景色并不睬思。尽管王航曾在2023年默示，好大夫在线在2023年第一季度完了了进出均衡，全年将会盈利，但这一盈利景色并不领悟。跟着市集竞争加重和运营本钱的陆续攀升，好大夫在线的盈利压力越来越大。
盈利，盈利，照旧盈利
在业界看来，好大夫在线被收购的主要原因是其盈利窘境。比年来，互联网医疗行业浩繁面对盈利艰难，除了少数通过卖药完了盈利的企业外，大大量企业仍处于失掉状态。
互联网医疗企业中，以药品零卖为中枢的几家头部企业，如方舟健客、叮当健康等，仍深陷失掉的泥沼。
以方舟健客为例，2024年上半年总收入13.23亿元，其中线上零卖药店办事收入占比50.9%，另外向第三方分销商批发药品的收入占比21.1%，而概括医疗办事带来的收入过甚占比大幅镌汰，由2023年上半年的6.12亿元，占比47.4%；着落至3.21亿元，占比24.2%。
（数据开端：Wind）
尽管如斯，主营“卖药”的方舟健客事迹也并不好意思瞻念，失掉在执续扩大，2024上半年净失掉8.19亿元，同比扩大432%。
一项值得眷注的数据对比是，阿里健康2024财年销售及市集实行开支为17.77亿元，销售用度率仅6.5%；京东健康2024上半年销售及市集实行开支为14.04亿元，销售用度率不到5%；而方舟剑客2024年上半年销售本钱达10.57亿元，销售用度率高达近80%；即即是叮当快药，销售用度率也持久在20%以上。
由于医药电商市集主要被大厂蚕食，大量东谈主更倾向于线下购药等原因，其他互联网医疗企业思要占据一定市集份额，只可陆续加大营销用度干预以占据用户心智，但随之而来的是远大的本钱压力。
上述从业者告诉本报记者，“国内卖居品和卖办事正本就有C端罗致度的各别，卖药天然是一个能很快看到钱的交易方式，然则大厂能获利照旧成绩于电商流量上风，要是一家互联网医疗企业莫得这些，很难说会不会更好。”
好大夫在线行为互联网医疗行业的征战者之一，其盈利艰难尤为隆起。
在一位曾参与好大夫在线收购洽谈的投资东谈主看来，好大夫在线的真确情况比各人猜想的要难，岂论是活跃用户数目、平台运营能力，照旧相聚基础门径，“说白了就是莫得东谈主力和本钱撑执，只可拼集看护。”
不卖药，无法扩大营收；卖药，难以扭亏为盈。互联网医疗企业堕入两难抉择的“卖药怪圈”。
对此，上述从业者默示，“好大夫在线的案例让咱们看到，互联网医疗离盈利还有很长一段路。对于好大夫在线来说，被大厂收购大约不失为一次余烬复燃的机会。”
当梦思照进现实
事实上，好大夫在线并非莫得尝试过盈利方式的更动。在当年十多年的发展流程中，好大夫在线曾屡次探索新的交易方式，但长久未能找到一条清静盈利的谈路。王航曾在罗致采访时默示，好大夫在线仍处于交易化探索的第一阶段，即打磨每一项居品和办事，并为之订价，远没到范围化盈利的阶段。
关联词，现实是无情的。在盈利压力下，好大夫在线不得不谈判寻求外部支执。比年来，市集上陆续传出好大夫在线寻求并购的音问。
早在2023年8月，就有市集音问称，互联网大厂思收购好大夫在线，百度、京东健康等主动战斗过好大夫在线，但因为价钱、业务和会、价值不雅匹配等身分，最终并莫得达成和解。本年4月，市集再次传出音问，阿里健康现在正与好大夫在线洽谈收购事宜，两边已就一些重要问题的谈判获取骨子性冲破。关联词，这一收购经营最终并未成型。
伴跟着好大夫被收购的听说，不少业内东谈主士也抒发了对于这么一个“理思主张者”的怅然：要是好大夫也卖药，会有更好的效力吗？
直到8月，谈判方由阿里健康转机为蚂王人集团。经过多轮谈判和协商，最终蚂王人集团奏凯收购了好大夫在线。
对于这次收购，蚂王人集团方面并未进行公开复兴。但业界浩繁以为，蚂王人集团收购好大夫在线，旨在增强其在医疗办事范围的实力。
卖药尽管“简单”，但终究盘子过小。从阿里健康、京东健康最近财报中险些可以忽略不计的营收增速来看，“卖药”似乎照旧涉及市集天花板。相干数据自大，比年来中国医药电商市集范围在每年3000亿元高下，增速呈着落趋势。跟着抖音、好意思团、快手、小红书的接连入局，市集份额也将被进一步平分。
支付宝彰着有着更宏伟的“医疗梦”。本年9月以来，支付宝在医疗范围的动作陆续。先是在9月5日的外滩大会上精良推出“AI健康管家”，首批入驻20多个医疗智能体，为用户提供找大夫、读陈说、陪看诊、问医保、管健康等30多项健康办事，王航行为和解伙伴嘉宾出席了今日的新址品发布会。尔后，收购好大夫在线的听说落实。
业内东谈主士以为，支付宝这次收购好大夫在线，主要垂青的是好大夫在线在互联网医疗办事积蓄的深厚警戒和丰富的大夫资源。毕竟行为一家互联网金融公司，蚂王人集团在医疗行业，至少在大夫群体中很难快速建筑起口碑和彼此间的信任。
事实上，支付宝早在2014年就驱动布局互联网医疗，推出“明天病院”经营，意在打造一个迁徙就医平台。尔后，其眼力缓缓聚焦在了“医保”上。2016年，支付宝与深圳市东谈主社局和解开启医保无卡支付；2018年，支付宝参与医保电子把柄方法制定；2019年，支付宝协助国度医保局上线天下第一张医保电子把柄……
在“不卖药”这件事上，支付宝和好大夫在线完了了某种进度上的同归殊涂。
跟着收购好大夫在线后在问诊等“医疗办事”端的补王人，借助同为阿里系的阿里健康在“医药零卖”端的上风，支付宝很是打造“医疗+医药+保障”的交易闭环。加上在医疗大模子和智能体上的发力，支付宝开脱“卖药怪圈”的决心和跑通更动交易闭环的野心昭然若揭。
然则可以猜想的是，这条路上仍然布满阻挠，举例若何划清医学伦理的界限，完善相干法律国法，跑通付费逻辑等等；而断然看到的是，由于医疗本人的特殊性，以往在医疗办事上作念出尝试的大厂已纷纷折翼，京东健康“砍掉”家医行状部、字节向上旗下小荷健康被曝业务并入抖音，听说称腾讯旗下腾讯觅影神志也处于遗弃状态……
搭上AGI时间的便车，互联网医疗能否讲出新故事？
蚂王人集团里面职工向《中原时报》记者剖释：“医疗是支付宝浪费不会毁灭的业务。”
见习剪辑：姜雨晴 主编：陈岩鹏伦理小说txt